一场篮球赛，不仅点燃了城市的运动热情，更悄然打通了特产销售的新路径。近日，凭借对浙BA城市篮球联赛台州队的独家冠名，国企品牌“大陈金鳞”黄鱼成功探索出“体育+特产”的融合销售模式，实现从深海网箱到市民餐桌的“快车道”直达，一种“看球赛、买黄鱼”的新消费风尚在台州等地乃至更广范围兴起。
在大陈岛青垦海洋牧场的营业点，工作人员正熟练地将黄鱼称重、装箱、打包，发往全国各地。“自从冠名浙BA以来，销量随着台州队的表现同步攀升。”现场工作人员介绍。
市民冯波是台州队的铁杆球迷，也是通过赛事接触并爱上“大陈金鳞”黄鱼的。“有一次在朋友圈看到‘买黄鱼送门票’的活动，就试了一次，家里人都说肉质紧实、没有腥味。现在就算没活动，我也会买——不仅是吃个新鲜，更是吃出一份为家乡球队加油的感情。”
“大陈金鳞”所倡导的“独享一片海，慢养一条鱼”的理念，与浙BA球员“梭形之姿、铁血之魂”的拼搏精神高度契合。据台州大陈岛青垦海洋牧场有限公司营销负责人张辛瑶介绍，赞助赛事以来，品牌曝光与市场反馈同步提升。
“通过赛场广告和票根引流，我们官方小程序的日均访问量增长了300%。在‘买黄鱼送门票’活动中，单日销量环比增长超过200%。”张辛瑶表示，许多本地生鲜超市和高端餐饮店也主动联系，希望建立长期供货关系，“浙BA为我们搭建了一条从赛场到餐桌的‘快车道’。”
品牌热度的背后，离不开精准的营销布局与过硬的品质支撑。位于葭沚老街的一家美学餐厅是浙BA“夜宵送黄鱼”活动的参与商家之一。餐厅主理人徐璐妮表示，菜单上明确标注“选用浙BA指定黄鱼品牌”后，吸引了不少赛后前来尝鲜的顾客。
“很多客人专门点黄鱼系列菜品，这不仅是一道菜，更成为话题的起点和情感的连结。”徐璐妮透露，餐厅黄鱼菜品的下单量增长了约20%–30%，食客回头率显著提高。
作为“东海第一鲜”与国家地理标志农产品，大陈黄鱼的鲜美源自大陈岛海域得天独厚的自然环境和低密度自然放养模式。如今，借助浙BA这一平台，大陈黄鱼已突破地域局限，形成超十亿元规模的产业链。
“以前我们只是一条‘好吃的黄鱼’，现在我们成了一条‘有故事、有精神、有温度的黄鱼’。”张辛瑶认为，篮球赛事将国企公信力、产品健康属性与城市荣誉感深度融合，“这不仅带来销量，更积累了品牌资产。”
未来，“大陈金鳞”计划继续携手体育事业，坚守品质初心，在推广台州特产、传递城市精神的道路上持续前行，让这条“金鳞黄鱼”游向更广阔的市场，成为台州烟火气与拼搏精神的鲜活载体。
通讯员 杨 石 本报记者 高玲玲
