在平阳县鳌江镇这座传统经济重镇里，不乏产值过亿的规上企业。在这之中，温州旭漠箱包有限公司（以下简称“旭漠”）不算起眼，但疫情对企业的影响，却是结结实实的“当头一棒”。
旭漠主营国际大型赛事促销产品的设计、生产及销售，2020年是欧洲杯、奥运会等多个杯赛的举办之年，无疑，这是公司发展的巨大红利。然而猝不及防来袭的疫情，打乱了一切。接连100多万美金的订单被取消，如果再不行动，不仅会失去后续订单，重则还将面临重大客户的订单索赔，企业一年的希望都将落空。
危急关头，旭漠打响了一场与全球生产商之间的订单“抢夺战”，最终“逆袭”突围，抢回230多万美元订单。小“身板”缘何能迸发出大能量？
打赢心理战 把订单夺回来
按照杯赛的采购环节，2月正值几大杯赛的订单高峰期，但在疫情压力下，旭漠如何竞争得过全球生产商的竞争者？
“我们逐一做了分析研判，客户取消订单的原因，大多是因为害怕订单没有保障。”总经理陈崇贵说，这是一场“心理战”，客户的信心需要公司自己去争取。
他掏出手机，展示了销售们发来的邮件截图。上千封各种语言翻译的防疫素材邮件，被递送到70多个国家的客户手中。其中有一封收到了最多回信。点开一看，是平阳县政府开具的企业复工复产证明。
2月18日，陈崇贵向鳌江镇提交了复工申请。原以为至少得要一礼拜，当天，鳌江镇企业复工复产领导小组就联系到了企业，帮助企业完成复工复产备案登记的同事，派专人到厂区现场提供疫情防控指导，协助其筹备额温枪、口罩等防护物资。“第二天就收到了复工复产证明，这也成了我们扭转战局的关键。”陈崇贵说。
2月20日，旭漠正式复工。在一封封邮件的“攻势”下，客户对旭漠的观望也逐渐被消磨，自复工之日的5天内，公司陆陆续续接到了230多万美元的订单，更有客户甚至追加了订单，总订单量较比去年同期增长了超50%。
修炼“内功” 突出重围
二楼是旭漠的办公区，产品的展示区域也设在此。在靠墙的展示区内，标注有欧洲杯和世界杯logo的最新箱包产品摆放于此。但是如今疫情已经变成全球问题，两大公司给予厚望的杯赛都可能受影响，旭漠该怎么办？
“确实影响很大。”陈崇贵直截了当。疫情让欧洲客户的态度不甚明朗，与其坐以待毙，旭漠觉得不如带着这种大赛红利转移“战场”，把目光投向了墨西哥、澳大利亚等国家的大型商场。
陈崇贵说：“我们为很多世界大赛做过设计、生产，这无形中也为品牌增加了含金量，国外客户也更加信任我们。”有了自己的设计、技术等，旭漠往往能够在和国外众多厂商竞争时“突出重围”。
（通讯员 邵晨婵 金卓帆）
