2016年法国欧洲杯激战正酣之际，让我们关注另一片“硝烟”滚滚的商业战场。早在2015年，关于欧洲杯吉祥物“超级维克托”品牌授权的争夺战就经历铁马金戈，最终尘埃落定。一家来自杭州的企业笑到了最后——杭州孚德，以外贸起步，精通国内外市场，从动漫产业进军体育产业的品牌运营公司。
近日，本报记者来到杭州孚德，看到精美的展示柜里，错落有致地陈放着各类体育衍生产品，最醒目的，当属萌态可掬的欧洲杯吉祥物“超级维克托”。
杭州孚德事业部总监莫天飞告诉记者，能顺利拿下欧洲杯吉祥物的全球独家授权，过程一波三折，击败国内外众多竞争对手，与欧足联多轮沟通、谈判，最终脱颖而出。他认为，孚德的优势还是在于“业务全能”与“了解市场”。孚德与中国美院合资成立专门的设计公司，在德国分公司还拥有设计师团队；拥有超过50家的各类工厂，取得国际足联和欧足联的官方认证；在推广方面，拥有广泛的媒体资源；销售平台也趋于多元化，客户、代理商覆盖各网络销售平台，还有传统实体店等商超类平台；国际市场方面，辐射48个国家和地区，包括德国、法国、巴西、意大利等主要的足球国家。
莫天飞说道：“体育已不仅仅是单纯的运动，更是席卷商业世界的朝阳产业。体育衍生产品作为体育全产业链中关键一环，其推广宣传方式、销售盈利状况，直接关联体育比赛的火爆程度，所以，诸如欧洲杯等顶级世界大赛资源的衍生产品授权，便成为体育全产业链中，我们最需要争取的核心资源。”
除了炙手可热的“超级维克托”外，之前拿下2014年巴西世界杯吉祥物犰狳“福来哥”的国际足联品牌授权，是让孚德在体育产业界一炮而红的“完美首秀”。之后一马平川，将2015年加拿大女足世界杯、2015 年中国网球公开赛、2015年英格兰英式橄榄球世界杯、2016年法国欧洲杯、欧洲冠军联赛、意大利AC米兰足球俱乐部、德国沃尔夫斯堡等足球俱乐部的官方周边产品制作与销售权收入囊中。孚德最近敲定的重磅合作，是与国际足联携手，取得2018年俄罗斯世界杯吉祥物的品牌授权。
孚德对于产品类型，有着清晰、精准的定位，“我们的产品主要围绕吉祥物开发，兼具实用性，当然符合市场、满足受众是我们不变的宗旨”，说话间莫天飞展示了各类球服、球靴、T恤、足球，还有公仔、徽章、手机壳等衍生产品，应有尽有、设计精巧。
“我们获得欧洲杯吉祥物品牌授权之后，欧足联将产品的雏形，以设计指南的方式给予我们，再经过我们的专业设计师构思、制作，打样之后交于欧足联两次审核，通过之后再由我们的工厂批量生产，”莫天飞认为杭州孚德不仅产品质量是世界一流的，而且对于正版的推广，体育IP知识产权的保护，也起到了推动的作用，“孚德的宗旨就是一直努力把好产品推上去，致力于制定体育行业标准，推动体育衍生产品行业的良性发展。”
□见习记者 薛 原
